“我们的‘白乳胶’招商平台网络已完成，‘工业粘合剂’网络平台也马上就建好，面向全国招商，实现线上接单与线下实体销售结合，今年电商销售额保守目标是万元。”春节前夕，西安汉港化工有限公司董事长蒋智广兴奋地对中国化工报记者说。
记者在采访时了解到，虽然陕西涂料行业互联网思维相对比较落后，企业认识差距也较大，应用电商的企业不多，但包括汉港化工在内，已经有一些涂料企业捷足先登，尝鲜电商并崭露头角。
陕西科惠化工有限公司总经理周茂盛告诉记者，他们正在做全新的涂涂社区网络平台，除产品保障、技术保障、物流保障等信息交流、产品营销系统外，还提供涂装技术诊断、服务和培训，并计划建立涂料行业第三方检测机构，实现实验室资源共享。这种电商服务模式在国内比较少见。
记者了解到，经过数年的准备，科惠化工于年初开始搭建平台，边做边完善，逐渐建立终端系统。两个涂涂社区已正式运行，去年实现原材料和涂料产品交易额万元，今年计划再开设一二十个社区。
蒋智广说，汉港化工产品销售市场主要分布在西安、沈阳、乌鲁木齐、武汉、银川等30多个城市，两年前通过亚马逊和京东等电商平台开展零售，但销售量上不去，辐射区域也不够。
如何才能将产品快速卖到全国各地？蒋智广认识到，要适应当前的形势，还是要搭上互联网这趟快车，与当面交流相比，电子商务的效率会成倍提高。去年开始，汉港化工新成立了电子商务部，线上接单与线下实体销售互动。目前，他们已尝到了甜头，在电商拉动下，客户量成倍增加。今年，电商由零售调整为批发和零售兼营，客户目标由个体变为针对经销商、代理商、装修企业等，市场推广将达到个城市，销售额保守估计将超过万元，占公司总销售额10%以上。今年，该公司销售额预计突破1亿元，增长1倍以上。
蒋智广表示，当前企业生产经营下行压力增大，营销方式需要转型。“互联网+涂料”蕴藏着巨大的发展空间，前景非常好，对此他充满了信心。
据上海昊客网络科技股份有限公司西北大区经理邓辉介绍，昊客网络西安分公司去年9月成立以来，坚持互联网、产业供应链和地域思维，为企业提供产品、技术、物流、仓储监管、融资、品牌六大服务，最终实现互联网“地球村”化，提供更多更全面的服务和信息。昊客网络去年在线交易总额达到98亿元，其中涂料占1亿多元。今年将达到亿元。目前，他们涉及的客户包括涂料生产企业近家、原材料商家、下游用户企业近家，但西北地区企业很少，潜力也较大。陕西一些涂料企业与昊客网络正在接洽，积极性也较高，有的已达成合作协议。
北京涂多多电子商务有限公司也在开拓陕西的涂料电商市场。该公司市场总监王云说，涂多多是专注涂料行业唯一的集B2B、B2C、O2O上下游一体化的电商平台，去年7月开始运营以来，至年底线上自营交易已实现销售额2亿多元。
作为陕西省规模最大的涂料企业，陕西宝塔山油漆股份有限公司在2年前就曾尝试在好几个电商平台上开店，但到目前为止效果并不好。“涂料行业具有‘三分涂料、七分涂装’的特点。涂料作为一个半成品的特殊商品，既是生产资料又是大众消费品，涂装后的涂膜才是客户需要的终端产品，需要客户体验和特种专业知识，并需要施工方案指导和涂装帮助，产品营销仍然以线下实体店为主，线上只能宣传补充。”该公司总经理任崇理告诉记者，电商虽然是发展趋势，但这一脚一定要迈稳。
西安涂料涂装防护协会理事长、西安经建油漆股份有限公司总经理马咏楠也坦言，由于涂料产品的特殊性，发展电商还需要进一步探索创新，现阶段才刚刚起步，涂料企业可以借用互联网的技术和思维解决现实问题，宣传推广、联系业务等，真正实现“互联网+”落地与企业和市场真正结合起来，进入电子商务的道路还较漫长。